Спонсор выпуска - “Красивый бизнес - INFINUM”

Декабрь месяц у меня начался с участия в выставках-продажах. За три недели я приняла участие в трех выставках. Две первые выставки были направлены на увеличение клиентской базы и предложение подарков к наступающим праздникам. Третья выставка это - 4-я Международная Выставка-Форум «ЗДОРОВЬЕ, КРАСОТА, КАРЬЕРА! Сетевой маркетинг. Прямые продажи», которая проходила 16-18 декабря в Киеве. Организатором этой выставки была компания Planeta-Expo.

Свое внимание я хочу остановить именно на последней. На этой выствке-форуме собрались представители различных МЛМ-компаний таких, как INFINUM, Белый кот, Орифлейм, Цептер, Wellness, NSP, Dr.Nona, Coral Club и другие. Также был представлен Центр информационной поддержки сетевого бизнеса Валентина Ковалева; обучающий журнал для амбициозных и нацеленных на перспективу в карьере/бизнесе - “Я - первый”; Международный институт психологии лидерства под руководством Александра Синамати.

В выставке я принимала участие со своей коллегой Ириной Хоменко. Ирина не из моей структуры, из параллельной. Но мы не были конкурентами друг другу, а наоборот чем, могли, тем и поддерживали друг друга.

Участие в данной выставке дало мне новых клиентов, а также новых консультантов, т.к.  уже на следующий день мне поступали звонки с заказами и желанием зарегистрироваться в моей компании.

На самом деле, выставка-форум - это место встречи специалистов, владеющих самыми различными технологиями продаж, профессионалов МLМ и начинающих дистрибьюторов, а также людей, кто только присматривается к этой динамично растущей индустрии 21 века, т.к. в ближайшие десятилетия более 70 % всего товарооборота в мире будет идти через сетевые компании!

Спонсор выпуска - Лучший подарок к Новому году - косметика класса ЛЮКС!

Каждый, кто занимается млм-бизнесом и строит свою структуру имеет свою личную клиентскую базу. Это необходимо не только для того, чтобы зарабатывать на личных продажах, но и по условиям маркетинг-планов для получения вознаграждения от объема продаж личной группы, необходимо выполнять личный объем.

А вот теперь и вопрос ко всем сетевикам - предлагаете ли вы каждому своему клиенту возможность бизнеса?

У вас есть клиенты, которые делают вам неплохие заказы и вы на этих заказах имеете свой доход. Если просчитать, что вы данного клиента переведете в статус консультанта и он станет приобретать себе продукцию со скидкой, но нет гарантии, что он будет строить бизнес вместе с вами, то вы теряете определенную сумму заработка.

Некоторые лидеры навязывают своим консультантам предлагать всем своим клиентам возможность регистрации в компании. Я противник такой постановки вопроса. У меня в настоящее время есть клиенты, от которых я имею заработок не менее 200-250 у.е. в месяц. И если эти клиенты не проявляют интереса получения скидки, то я им и не предлагаю возможности сотрудничества. Но есть клиенты, которые сами спрашивают можно ли зарегистрироваться, чтобы приобретать продукцию со скидкой и здесь я им говорю “Да”, и мы оформляем регистрацию.

Есть еще одна причина того, что я не предлагаю всем своим клиентам возможность регистрации - это перепись населения и плодение “мертвых душ”. Т.к. такие люди они делают заказы периодически, время от времени, а в конечном итоге могут вообще перестать приобретать для себя продукт. Для клиента очень удобно, позвонил, заказал, ему привезли домой. Будучи в качестве консультанта, ему необходимо выкраивать время для того, чтобы ездить на склад. В конечном результате это оказывается одной из причин прекращения сотрудничества (заказа для себя любимой).

Мне интересно мнение сетевиков, как вы поступаете со своими личными клиентами.

Если на вас одеты розовые очки, то Вадим Мукомол очень быстро снимет и выбросит их, а также даст вам волшебного пендаля.

Хотите научиться вести статистику своей группы, а также иметь всегда под рукой все необходимые данные своих консультантов? Тогда вперед, брать уроки у Нины Ушевой.

Читать мои посты по E-mail >>>

У большинства людей, имеющих свой бизнес и не только, есть инструменты, которые помогают ему в ведении дел. У кого-то это бухгалтерские программы, у кого-то дизайнерские программы и др.ПО.

Но сегодня я хочу поговорить не о ПО, а об аудио и видео материалах, созданных на личном опыте успешных людей. Людей, которые делятся с нами своими знаниями и дают нам рекомендации, как и что…

Итак, представляю вашему вниманию материалы, которыми пользуюсь я. При желании вы можете также заказать себе понравившийся и необходимый в арсенале каждого лидера диск.

1. Как За Три Года Построить Сеть В 10 000 Человек, Используя Интернет!

Видео материал, который позволит Вам эффективно строить сеть в интернет от Екатерины Бокитько (Лидер сетевого маркетинга, Преуспевающий Сетевик, Человек построивший за три года сеть в 10 000 человек, используя интернет).

2. Стратегия победителей и Все гениальное просто

Комплект дисков “Стратегия победителей” и “Все гениальное просто!” - абсолютно уникальный инструмент  рекрутинга, причем он дает представление о сетевом маркетинге людям, которые никогда не сотрудничали с сетевыми компаниями, и не понимают принципа МЛМ.

Используйте данный комплект для обучения и построения первой линии в бизнесе Сетевого маркетинга!

3. Да здравствуют Возражения!

Пошаговый аудио-курс, обладая которым даже самый неопытный начинающий сетевик или менеджер по работе с клиентами, сможет легко преодолевать любые возражения собеседника и заключать контракты на 295% эффективней!

4. Путь лидера

Видео-семинар Александра Синамати.  Стать лидером сложно, остаться им еще сложнее… Вы узнаете, как и для чего нужно быть лидером. Как повысить свой статус среди других людей. Что нужно, чтобы эффективно управлять людьми.

5. Анатомия лидерства

Аудио-тренинг Ника Шестакова, посвящен каждому, кто хочет найти и развить лидерство в себе. Каждому, кто чувствует нечто более ценное, чем просто умение подчиняться.

Данный арсенал аудио и видео материалов необходим каждому лидеру, а начинающему и подавно. Поэтому заказывайте, приобретайте, учитесь и побеждайте!

В последней моей статье “У страха глаза велики“, в комментах, Николай спросил у меня совета. Вот, что он пишит:

• Я все хочу у Вас Анжела попросить совета, вот раз попал, то решил и воспользоваться случеам. В одной из публикаций Вы описивали как вы рекрутируете по телефону. Спасибо за статью, я попробовал изменить текст, который подаю в газету и эфект был приятно шокирующим. Но, статистика назначающих встречу была шокирующая, но в плохую сторону. Когда спрашивали чем Вы занимаеетесь, я отвечаю “сетевой маркетинг, Вас это интересует?”и статистика из 30-37 звонивших пришло только 2 человека. Я текст был для людей 35-45 лет. Ведь я что-то делаю неправильно? Подскажите что, пожалуйста.

Я решила дать ответ не через коммент, а отдельным постом. Уверена, что такая проблема как описал Николай волнует многих. Давайте попробуем подробно разобраться в данной ситуации.

Когда вы меняете метод рекрутинга, то необходимо вести статистику, чтобы можно было определить плюсы и минусы данного метода или найти ошибки, которые были допущены. В случае с Николаем, он изменил текст объявления, которое раньше не работало. В результате получил хороший выход звонков. Стоило, что-то изменить и изменился результат.

Но здесь появилась новая проблема, количество встреч вытекающих из звонков очень маленькое. Я рекомендую обратить внимание на то, что вы говорите по телефону, чтобы назначить встречу. Скорее всего ваша ошибка находится именно здесь.

Заметьте, когда Николая спрашивали: чем Вы занимаеетесь, он отвечал “сетевой маркетинг, Вас это интересует?”

На мой взгляд он допустил две ошибки в своем ответе.

1. Действительно, не нужно скрывать, что мы занимаемся сетевым маркетингом. Но и не нужно прямо в лоб бросать эту фразу. Неужели вы мало сталкивались с негативом в сторону сетевого маркетинга? Неужели вы до сих пор не знаете, что многие люди не знают, что именно собой представляет “Сетевой маркетинг”, но зато знают страшную фразу “сетевой маркетинг”, и что у многих это ассоциируется с финансовой пирамидой?

В данном случае я бы ответила, что наша компания занимается продвижением на рынок косметических продуктов ведущих производителей Европы. (Это на примере моей компании). А вот в случае, если бы меня спросили: “Это что, сетевой маркетинг?” Я бы ответила: “Мы работаем методом прямых продаж по системе сетевого маркетинга”.

Т.е. я не скрыла от своего аппонента, что это сетевой маркетинг, я его не обманула, но мой ответ звучал более граммотно и не отпугивающе.

2. На вопрос “Вас это интересует?”, мне самой сразу хочется сказать НЕТ. Этим вопросом вы сами даете возможность вашему аппоненту отказаться от встречи. Если хотите получить положительный ответ, НИКОГДА не задавайте вопросы, на которые можно дать однозначный ответ “Да” или “Нет”. Этот вопрос сразу сеет сомнения в голове человека на том конце провода.

Как бы ответила я: “Я готова записать Вас на собеседование, где мы подробно обсудим Ваши выгоды и варианты сотрудничества. В какой день Вам было бы удобно подъехать к нам в офис?” И т.д.

Постарайтесь не давать возможности вашему аппоненту задавать много вопросов по телефону. Вопросы должны задавать вы.

5 аспектов женской самореализации
6 женских ошибок на пути к успеху