Browsing the archives for the Личный опыт tag.


Рекрутируем на холодном рынке: Анкетирование

Без рубрики

В продолжение своего поста «10 способов рекрутирования», я хочу остановиться на каждом в отдельности.

Итак, анкетирование

Хоть, как я писала, я и не люблю данный метод, но мне через него пришлось пройти. И поэтому сегодня я делюсь с вами своими практическими навыками.

Анкетирование – это один из наиболее распространенных методов, поскольку может использоваться как командой, так и индивидуально, как опытными, так и начинающими консультантами и не только МЛМ-компаний, а всеми, кто предлагает на рынке свою продукцию или услуги.

Главная задача анкетирования – заинтересовать человека вашей информацией, получить у него контактные данные и пригласить на встречу. Незнакомым людям предлагается ответить на вопросы заранее подготовленной анкеты, обязательно начиная с приветствия: «Добрый день! Могли бы вы уделить мне несколько минут? Я провожу опрос».

Так, как я работала в основном с косметикой, то моя анкета выглядела таким образом
Метод анкетирования многообразен и может быть использован везде и всегда, он великолепно работает на таких массовых мероприятиях, как выставки, ярмарки, конкурсы красоты и т.д. Главное помнить, что для анкетирования лучше всего подбирать многолюдные места.


А для того, чтобы вы себя чувствовали более комфортно при проведении анкетирования, возьмите с собой на эту акцию несколько своих консультантов. Но не для того, чтобы они стояли рядом с вами, а для того, чтобы также принимали участие в данной акции. Поверьте, в этом случае ваша неловкость исчезнет.

Анкетирование хорошо тем, что помогает консультанту быстро приобрести необходимые навыки общения, ведь можно обратиться к человеку, «спрятавшись» за анкету, как будто заочно. Достаточно встать в оживленном потоке людей, и обращаться, например, так: «Здравствуйте! Компания «Хххххх» проводит социологический опрос. Ответьте пожалуйста на несколько вопросов!». В этом методе очень важна самодисциплина.

Задайтесь целью – заполнить, например, 20 анкет в день, сделать звонки и пригласить их на встречу. Но не откладывайте звонки в долгий ящик. Необходимо звонить по горячим следам, в тот же день или, в крайнем случае, на следующий.

Если у вас есть свой опыт проведения анкетирования, поделитесь им в комментариях.
No Comments

Бесплатная программа для раскрутки сайтов и софта

Без рубрики

Несколько лет назад я установила себе программу Pantera. Это программа рассылки на доски бесплатных объявлений. Но так как эта программа у меня была хакнутая и я по своей неграмотности не сохранила ключи и настройки, то не смогла ее перенести на свой новый комп. А ведь так удобно было, запустила ее и мои объявления разошлись почти по 500 доскам.

На днях я нашла еще одну программку, бесплатную. FreePromote - Бесплатная программа для раскрутки сайтов и софта, путем качественной полуавтоматической регистрации в поисковиках, каталогах, досках объявлений, софт-каталогах.


Основные плюсы этой программы в том, что можно самим добавлять каталоги. А также кроме того, что с ее помошью мы рассылаем объявления на доски, также можно регистрировать сайт или блог в каталогах, поисковиках, делать e-mail рассылки по контактам, размещать объявления на форумах.

FreePromote имеет поддержку авто-проверки. Позволяет автоматически (используя Яндекс и Гугл) определить, где сайт уже зарегин а где нет, чтобы не повторять регистрацию там, где она уже была. База данных устанавливается вместе с прогой атоматом и сама настраивается без участия пользователя.

Программа имеет очень удобную функцию, после добавления объявления на доску, у вас появляется отметка: объявление добавлено, на проверке или отказано в добавлении. Вы самостоятельно можете удалить доски из списка, которые вас по каким-либо причинам не устраивают.

Скачать программу >>>

Удачной вам работы!


Ольга Иванова рассказывает о том, как увеличить число подписчиков вдвое за сутки.

Читать новости блога по E-mail

5 Comments

Качество против количества.

Без рубрики

Вы замечали, насколько наш народ разбалован? Как все любят, чтобы за них кто-то, что-то сделал. Не хотят брать на себя ни какой ответственности, по принципу «Моя хата с краю, ничего не знаю». Даже новые консультанты, которые приходят на собеседование, спрашивают «А клиентов Вы даете?». Абсурд полнейший. Может мне еще и работу делать за кого-то, а они деньги получать будут. Смех и грех.

Но самое интересное, часто бывает так, что лидеры сами расслабляют своих консультантов, выполняют за них их же работу, т.е. подписывают новичков, обучают и т.д. А консультант думает про себя, так оно и должно быть, ты же лидер, ты мой спонсор. Или, например, Консультанты подписывают всех подряд, в т.ч. папу, маму, тетю, дядю, только для того, чтобы выполнить условия какого-то промоушена. А что дальше? А дальше эти люди становятся мертвыми душами. Или же другой вариант, когда консультант или лидер пытаются заниматься каждым подписанным новичком, хочет того последний или нет. Зачем подписывать людей, которые не будут работать, и тем самым плодить в своей структуре «мертвых душ». Зачем человека потом уговаривать, чтобы он сделал заказ, зачем уговаривать, чтобы он зарабатывал деньги, если он сам этого не понимает или не хочет. Или третий вариант, когда лидер выполняет работу за своего консультанта, т.е. подписывает новичков под него. Прямо «дух бескорыстия», желание всех привести на аркане в рай. А между тем давным-давно известно, что количество, не означает качество, зато, чем больше на себя берешь, тем больше на тебя валят. Вот только результат, почему-то противоположный получается.

Я против такого метода. Мое предпочтение качество, а не количество. Помните сказку про Маленького Принца? Так там Лис говорит Маленькому Принцу: «Мы в ответе за тех, кого приручили». Многие считают, что если пригласили консультанта в компанию, то мы ответственны за него. В какой-то степени – да, но не совсем.

Что же получается, когда вы исключительно из светлых помыслов, пытаетесь «облегчить жизнь» своих Консультантов?

Что обычно делают родители, когда хотят оградить свое чадо от неприятностей? Они стремятся предугадать поступки своего ребенка и заранее предупредить их о возможных опасностях. В худшем варианте, просто в приказном порядке заставляют сделать необходимые на взгляд родителей действия: «Я за тебя отвечаю, поэтому будешь делать то, что я скажу». В этот момент родители облегчают жизнь себе. В итоге ребенок постепенно перестает задумываться над тем, что ему делать, не берет на себя ответственность за свои действия. «А зачем? – думает ребенок, - родители все решат за меня, потом помогут все уладить». Когда такому ребенку исполняется 40, родители хватаются за голову, удивляются – откуда такой инфантилизм?

Аналогично и с консультантами. Желание лидеров оградить и облегчить жизнь своим консультантам понятно, однако также плачевно.

Казалось бы, все так прекрасно, все для тебя сделано, только работай, ан нет, не работают. В это время лидер навешивает на себя вину за происходящее. Новичок не работает, значит лидер чего-то не доделывает, следовательно лидер некомпетентный, а это крах. Дальше, больше, лидер начинает «покупать» активность своих Консультантов за дорогостоящие подарки и призы.

Плотно работать – консультировать и обучать нужно тех, кто готов возвращать. Ваше время – это Ваши деньги! Не тратьте их попусту, а направьте их в нужное русло.

Я знаю, что кто-то со мной не согласится. Но это моя точка зрения.

Желаю Вам успехов и процветания в Вашем бизнесе, а также поменьше «мертвых душ»!

И не забудьте пожалуйста зайти на страницу http://pro-mlm.ru/seminar/vote/index.html и проголосовать за Анжелу Сороку.

А это еще один конкурс, в котором Вы можете также отдать свой голос за мой блог http://pautinka.info/index/0-8

Читать новости блога по E-mail

2 Comments

Где он взялся – сетевой маркетинг?

Без рубрики

Сетевой маркетинг в современном мире приобрел гигантские масштабы. Мы знаем многие компании, которые работают по системе СМ. А теперь посмотрите шире… Компании сотовой связи перешли на метод сетевого маркетинга – «Приведи друга и получи…». А такие социальные сети, как «Мой круг», «Одноклассники», по сути тоже ведут свое существование по принципу СМ.

Всем уже известно, что означает СМ, а все ли знают где он взялся, кто принес этот вирус в нашу жизнь…

Создателем сетевого маркетинга является американский химик Карл Ренборг, который изобрел биологически активные добавки (БАД) к пище. В 1927 году в Соединенных Штатах Америки, Карл Ренборг, приступил к реализации своей идеи. Он предложил своим друзьям, чтобы те давали информацию о пищевых добавках своим знакомым, а если те купят БАД, он обещал выплатить комиссионные. Карл решил платить также тем знакомым своих друзей, которые, в свою очередь, будут продвигать его товар дальше, используя уже свои связи.

Ренборг назвал эту методику «маркетингом по-рекомендациям». Термин «Сетевой маркетинг» появился позже. В 1934 году Карл Ренборг основал компанию Сalifornia Vitamins, и, благодаря новой системе продаж, она быстро достигла оборота в $7 млн, без каких бы то ни было вложений денег в рекламу.

В 1939 году Карл Ренборг переименовал свою компанию в Nutrilite Products, сохранив принцип распространения добавок. Его сотрудники сами привлекали к работе новичков, давали им необходимые сведения о продукте и предлагали каждому строить свою собственную сеть, приглашая в бизнес своих знакомых. Компания обеспечивала всех дистрибьюторов своей продукцией и выплачивала каждому комиссионные не только за проданные им самим товары, но и за каждую продажу, совершенную лично привлеченным дистрибьютором.

Таким образом, Ренборг ввел в практику классического бизнеса «Одноуровневый маркетинг».

Дальнейшая история МLМ связана с именами сотрудников Nutrilite Рич Де Воса и Джей Ван Эндела, которые после десяти лет успешного бизнеса в структурах Ренборга в 1959 году создали свою собственную компанию под названием Аmerican Way Согрогаtion, сокращенно AmWay. Заслуга этих людей состоит в том, что они, во-первых, вышли за рамки реализации только одного продукта, включив в свой ассортимент, помимо БАД, хозяйственные товары для дома.

Именно компании AmWay, которая, кстати, существует до сих пор, мы обязаны юридическим признанием сетевого маркетинга.

Обороты сетевых компаний растут ежегодно на 20–30%, а число дистрибьюторов приближается к 20 млн человек. В США дистрибьютора-сетевика можно обнаружить в каждой десятой семье и более 100 млн американцев ежегодно делают хоть одну покупку через систему МLМ.

Многие зарубежные аналитики рынка признали за сетевым маркетингом будущее бизнеса. Уже сейчас он преподается в Гарвардском университете как отдельный предмет. А по прогнозам Стэнфордского исследовательского института и Wall Street Journal в последующие несколько лет от 50 до 65% всех товаров и услуг в мире будут продаваться посредством сетевого маркетинга.

Вот такая история основания и процветания сетевого маркетинга.

А теперь немного рекомендаций начинающим блоггерам:

1. 10 причин, по которым стоит заниматься блогом.
2. Как получить больше комментариев на блог.
3. Блог от А до Я. FAQ для начинающих блоггеров.
4. Первые шаги становления блога.

Желаю вам всем удачи, а вашим блогам процветания. И не забудьте пожалуйста зайти на страницу http://pro-mlm.ru/seminar/vote/index.html и проголосовать за Анжелу Сороку.

Читать новости блога по E-mail

1 Comment

Любите ли вы деньги?

Без рубрики

Итак, кто из вас любит деньги? Вижу ваши улыбки и ироничный ответ «А кто же их не любит!?» Говорят, счастье не в деньгах, а в их количестве. Денег никогда не бывает много. Неоспоримый факт, что их всегда хочется иметь побольше. Иногда даже начинаешь себе представлять, вот найти бы чемоданчик с деньгами, то я бы и дачу достроила, и квартиру дочке купила и еще много-много чего, и даже этого чемоданчика мне бы все равно не хватило. Мы много говорим о том, как заработать деньги, но мало уделяем внимания тому, как их тратить и как к ним, деньгам, относиться.
На первый взгляд, кажется, что потратить деньги – это не проблема. Были б они, а куда их определить, тут уж фантазии есть где разыграться. Но мы никогда не задумываемся о том, что между зарабатыванием и тратой денег существует взаимосвязь. От того, как и куда мы тратим деньги, во многом зависит то, сколько будет заработано в будущем.
Для того, чтобы привлечь деньги в свою жизнь, их нужно любить, считать чем-то необходимым, привносящим в жизнь комфорт и удовольствие. Но и тратить их, как это ни странно может для кого-то прозвучать, нужно тоже с удовольствием. Если покупая какую-то особенно необходимую или долгожданную вещь, жалеть каждую копейку, трястись над ней и сетовать, что денег после этого не останется, то от покупки вы никакого удовольствия не получите. Более того, будете смотреть на нее, как на врага. Вспомните с каким настроением вы выходите с магазина с долгожданной покупкой, вы радуетесь, у вас на душе праздник, вы хотите похвастаться всему миру о своем приобретении. А с каким настроение вы выходите из магазина, когда простояли над желанной вещью, за которую пожалели отдать определенную сумму?… Вы подавлены, настроения нет, вы обижены на весь белый свет и т.д.
Деньги сами по себе - это только бумага особого качества и обработки. Главное, та энергия, которую мы в них вкладываем, зарабатывая или тратя. Тратим с удовольствием - с таким же удовольствием они к нам и вернуться.
Если взять, к примеру, состоятельных людей, то они часто тратят деньги на благотворительность. Для многих из них это традиция, которая появилась не сегодня. И раньше богатые купцы, заводчики в обязательном порядке отдавали десятину на церковь, строили школы и больницы. Они прекрасно понимали, что деньги к ним вернуться, как сейчас принято выражаться, в виде положительного имиджа, что немаловажно для заключения сделок и ведения бизнеса с новыми деловыми партнерами. Главное, не раздавать деньги направо и налево, без всякой цели, лишь бы сделать вид, что ты сделал какое-то доброе дело, иначе получится, что вы их просто выкинули, то есть пренебрегли ими. Деньги этого очень не любят. Конечно же, мы не Рокфеллеры и заниматься благотворительностью в планетарных масштабах мы не можем, но, например, купить лекарства одинокой соседке-старушке или заплатить за проезд в общественном транспорте (ведь часть этих денег идет кому-то на зарплаты) каждому вполне по силам.
Очень важно уметь правильно экономить деньги. Разумная экономия предполагает отказ от того, что сейчас не есть предметом первой необходимости. Ну, например, можно обойтись без бутылки пива или стакана семечек. Я знаю, что вы сейчас скажете, что это копейки. А я вам отвечу, что копейка рубль бережет. А вот на чем не стоит экономить, так это на здоровье, качественной пище и информации. Очень часто мы экономим неправильно и приобретаем товар более дешевый и менее качественный. И здесь срабатывает пословица «Скупой платит дважды».
Отношение к деньгам бывает разное. Обратите внимание, где и как вы храните деньги, я не имею в виду банк, банку или чулок. Имеете ли вы кошелек или портмоне? Наверняка некоторые из вас носят деньги просто в кармане. А это неправильно. Деньги любят порядок. Также для денег важно не просто место, где они лежат, а как они лежат (купюра к купюре). В этом заключается ваше отношение к деньгам. Как вы к ним относитесь, так и они будут к вам идти. Например, у меня в портмоне несколько отделений, одно для крупных купюр, другое для мелких, а третье для иной валюты. Причем в этом третьем отделении, никогда не бывает пусто, там всегда лежат один или два доллара, так сказать для «расплода».
Итак, если вы действительно любите деньги, пересмотрите свое отношение к ним и научитесь правильно и с умом их тратить.
P.S. Если вы дочитали мой трактат до конца, значит вам было интересно. Но раз вы потратили свое драгоценное время на чтение, то потратье пожалуйста еще одну-две минуты, чтобы проголосовать за меня, Анжелу Сороку, в конкурсе МЛМ-блогов. Страница для голосования здесь http://pro-mlm.ru/seminar/vote/index.html А я буду вам очень признательна за ваш голос.
8 Comments
« Older Posts
Newer Posts »