Что же такое «лапша» в рекрутинговом понятии? Нет, это не вермишель или макароны, которые едят или вешают на уши разным лохам. Это один из методов рекрутинга. “Лапша” – это объявления в виде листовок с отрывными ленточками, на которых написан номер телефона, по которому предлагают позвонить. Такие объявления расклеивают на улице на столбах, на подъездах домов, а также на досках объявлений.

Эффективность данного метода невысока, т.к. вслед за вами будут идти дворники, которые срывают все объявления без разбору, т.к. в их обязанности входит чистота подъездов и столбов, находящихся в рабочей зоне. А также конкуренты других компаний, которые завидев ваше объявление, тут же наклеивают поверх него свое. Ну, конечно же, клеить рядом нет смысла, а вдруг ваше объявление заинтересует кого-то больше, чем его, а это означает, что клиент тю-тю ушел.

Чтобы данный метод работал, необходимо каждый день или через день, ходить по своему маршруту и обновлять объявления. Честно говоря, времени теряешь не мало. Проще найти кого-то, кто согласится за символическую плату проделывать эту работу.

Могу сказать из своего личного опыта, что для развешивания лапши в количестве 100 шт., затраты по времени составят примерно 3 часа. Вот и подумайте, есть ли у вас 3 часа лишнего времени.

В данном методе могу дать вам маленькую подсказку, где выгодно развешивать «лапшу».

Практически возле каждого высшего учебного заведения, есть местная доска объявлений. Студенты, это народ, который с удовольствием занимается деятельностью, которая приносит дополнительный доход. А также не забываем про общежития. Договорившись с вахтером общежития, можно повесить свое объявление прямо внутри помещения.

Так выглядели объявления, которые я когда-то использовала:

В продолжение своего поста «10 способов рекрутирования», я хочу остановиться на каждом в отдельности.

Итак, анкетирование…

Хоть, как я писала, я и не люблю данный метод, но мне через него пришлось пройти. И поэтому сегодня я делюсь с вами своими практическими навыками.

Анкетирование – это один из наиболее распространенных методов, поскольку может использоваться как командой, так и индивидуально, как опытными, так и начинающими консультантами и не только МЛМ-компаний, а всеми, кто предлагает на рынке свою продукцию или услуги.

Главная задача анкетирования – заинтересовать человека вашей информацией, получить у него контактные данные и пригласить на встречу. Незнакомым людям предлагается ответить на вопросы заранее подготовленной анкеты, обязательно начиная с приветствия: «Добрый день! Могли бы вы уделить мне несколько минут? Я провожу опрос».

Так, как я работала в основном с косметикой, то моя анкета выглядела таким образом

Метод анкетирования многообразен и может быть использован везде и всегда, он великолепно работает на таких массовых мероприятиях, как выставки, ярмарки, конкурсы красоты и т.д. Главное помнить, что для анкетирования лучше всего подбирать многолюдные места.

А для того, чтобы вы себя чувствовали более комфортно при проведении анкетирования, возьмите с собой на эту акцию несколько своих консультантов. Но не для того, чтобы они стояли рядом с вами, а для того, чтобы также принимали участие в данной акции. Поверьте, в этом случае ваша неловкость исчезнет.

Анкетирование хорошо тем, что помогает консультанту быстро приобрести необходимые навыки общения, ведь можно обратиться к человеку, «спрятавшись» за анкету, как будто заочно. Достаточно встать в оживленном потоке людей, и обращаться, например, так: «Здравствуйте! Компания «Хххххх» проводит социологический опрос. Ответьте пожалуйста на несколько вопросов!». В этом методе очень важна самодисциплина.

Задайтесь целью – заполнить, например, 20 анкет в день, сделать звонки и пригласить их на встречу. Но не откладывайте звонки в долгий ящик. Необходимо звонить по горячим следам, в тот же день или, в крайнем случае, на следующий.

Если у вас есть свой опыт проведения анкетирования, поделитесь им в комментариях.

Несколько лет назад я установила себе программу Pantera. Это программа рассылки на доски бесплатных объявлений. Но так как эта программа у меня была хакнутая и я по своей неграмотности не сохранила ключи и настройки, то не смогла ее перенести на свой новый комп. А ведь так удобно было, запустила ее и мои объявления разошлись почти по 500 доскам.

На днях я нашла еще одну программку, бесплатную. FreePromote - Бесплатная программа для раскрутки сайтов и софта, путем качественной полуавтоматической регистрации в поисковиках, каталогах, досках объявлений, софт-каталогах.

Основные плюсы этой программы в том, что можно самим добавлять каталоги. А также кроме того, что с ее помошью мы рассылаем объявления на доски, также можно регистрировать сайт или блог в каталогах, поисковиках, делать e-mail рассылки по контактам, размещать объявления на форумах.

FreePromote имеет поддержку авто-проверки. Позволяет автоматически (используя Яндекс и Гугл) определить, где сайт уже зарегин а где нет, чтобы не повторять регистрацию там, где она уже была. База данных устанавливается вместе с прогой атоматом и сама настраивается без участия пользователя.

Программа имеет очень удобную функцию, после добавления объявления на доску, у вас появляется отметка: объявление добавлено, на проверке или отказано в добавлении. Вы самостоятельно можете удалить доски из списка, которые вас по каким-либо причинам не устраивают.

Скачать программу >>>

Удачной вам работы!

Читать новости блога по E-mail

Вы когда-нибудь задавали себе вопрос, почему вы выбрали именно эту профессию, а не какую-нибудь другую? Почему вы занимаетесь именнто этим делом, а не другим?

Так как все люди разные и каждый идет своим путем, то и интересы у каждого разные. Именно этим я объясняю то, что человек не всегда соглашается на выгодное и перспективное предложение, которое например, мы ему делаем. Скорее всего, если наше предложение для человека связано с его умением или желанием научиться чему-то новому или оно близко к его чертам характера, то скорее всего он на него (предложение) согласится. Если есть желание, то вместе с желанием появляется и энергия заниматься этим делом. Но если желание не возникает, то при всей привлекательности предложения и выгоде, которую оно сулит, человек на него не согласится. Возбудить у него желание – задача очень сложная, но интересная.

В моей жизни, да и в жизни каждого из вас, были случаи, когда внешне неплохое, перспективное, выгодное предложение не вызывало никакого энтузиазма и желания. Почему? Да потому, что приняв это предложение Вы не научились бы ничему новому и полезному для себя. Поэтому желание и, соответственно, энергия не появлялись. Всем известны случаи, когда человек занимается одной профессией, одним делом, а потом без видимых причин все бросает и берется за что-то совершенно иное.

Так произошло и со мной 10 лет назад. Работая бухгалтером в строительной фирме, мне стало скучно и не интересно. Каждый день одно и тоже, бумаги, цифры, бумаги, цифры. Да и рабочий день с 9 утра до 6 вечера, от звонка до звонка. И я стала присматриваться к чему-то новому, более интересному, перспективному, где я смогла бы выплеснуть всю свою энергию. И я нашла такое занятие. Это был сетевой маркетинг. Было много трудностей, но зато это было интересно.

Первая компания, которая познакомила меня с системой сетевого маркетинга, это Гербалайф. Вы наверное улыбаетесь… Да, многие сетевики, имеющие 10 и более лет стажа, начинали именно с этой компании.

Именно в то время, на заре развития сетевого бизнеса в нашей стране не было литературы, не было опыта, не было профессионалов и не было серьезных школ. Вначале появились «теоретические» школы, где рассказывалось, как надо продавать, как надо рекрутировать и т.д. Но зачастую, получив в таких школах обширную информацию и прекрасные знания, мы не могли применить их на практике. Позже стали проводить тренинги, для того чтобы новички в MLM могли попробовать применить на практике предложенную информацию.

И тогда я почувствовала вкус этой системы ведения бизнеса. Ни тебе начальников, работаешь на себя, ни тебе рабочего графика «от звонка до звонка», волен сам выбирать когда и сколько времени уделять бизнесу, и много других преимуществ. Я научилась продавать. Многие из вас сейчас наверное улыбаются и думают «тоже мне наука». Тогда у меня к вам вопрос: а смогли бы вы продать, например, крокодила или обгоревшую спичку? А попробуйте, да так, чтобы первый же клиент у вас купил. Сомневаюсь, что это у вас получится без определенных навыков и опыта продаж.

Со временем я обрела опыт обучать других. Самое сложное для меня было это публичные выступления. Я как школьница у доски стояла, все, что я знала и хотела сказать людям, которые пришли меня слушать, улетучивалось из моей головы, а ноги становились ватными. Но я смогла переступить этот барьер страха. После чего стала проводить презентации, а со временем и тренинги по продажам.

Сетевой маркетинг – это благодарная система ведения бизнеса – «Что посеешь, то и пожнешь».

Интернет-маркетинг и все, что с ним связано от очаровательной блондинки Ольги Ивановой

Вы замечали, насколько наш народ разбалован? Как все любят, чтобы за них кто-то, что-то сделал. Не хотят брать на себя ни какой ответственности, по принципу «Моя хата с краю, ничего не знаю». Даже новые консультанты, которые приходят на собеседование, спрашивают «А клиентов Вы даете?». Абсурд полнейший. Может мне еще и работу делать за кого-то, а они деньги получать будут. Смех и грех.

Но самое интересное, часто бывает так, что лидеры сами расслабляют своих консультантов, выполняют за них их же работу, т.е. подписывают новичков, обучают и т.д. А консультант думает про себя, так оно и должно быть, ты же лидер, ты мой спонсор. Или, например, Консультанты подписывают всех подряд, в т.ч. папу, маму, тетю, дядю, только для того, чтобы выполнить условия какого-то промоушена. А что дальше? А дальше эти люди становятся мертвыми душами. Или же другой вариант, когда консультант или лидер пытаются заниматься каждым подписанным новичком, хочет того последний или нет. Зачем подписывать людей, которые не будут работать, и тем самым плодить в своей структуре «мертвых душ». Зачем человека потом уговаривать, чтобы он сделал заказ, зачем уговаривать, чтобы он зарабатывал деньги, если он сам этого не понимает или не хочет. Или третий вариант, когда лидер выполняет работу за своего консультанта, т.е. подписывает новичков под него. Прямо «дух бескорыстия», желание всех привести на аркане в рай. А между тем давным-давно известно, что количество, не означает качество, зато, чем больше на себя берешь, тем больше на тебя валят. Вот только результат, почему-то противоположный получается.

Я против такого метода. Мое предпочтение качество, а не количество. Помните сказку про Маленького Принца? Так там Лис говорит Маленькому Принцу: «Мы в ответе за тех, кого приручили». Многие считают, что если пригласили консультанта в компанию, то мы ответственны за него. В какой-то степени – да, но не совсем.

Что же получается, когда вы исключительно из светлых помыслов, пытаетесь «облегчить жизнь» своих Консультантов?

Что обычно делают родители, когда хотят оградить свое чадо от неприятностей? Они стремятся предугадать поступки своего ребенка и заранее предупредить их о возможных опасностях. В худшем варианте, просто в приказном порядке заставляют сделать необходимые на взгляд родителей действия: «Я за тебя отвечаю, поэтому будешь делать то, что я скажу». В этот момент родители облегчают жизнь себе. В итоге ребенок постепенно перестает задумываться над тем, что ему делать, не берет на себя ответственность за свои действия. «А зачем? – думает ребенок, - родители все решат за меня, потом помогут все уладить». Когда такому ребенку исполняется 40, родители хватаются за голову, удивляются – откуда такой инфантилизм?

Аналогично и с консультантами. Желание лидеров оградить и облегчить жизнь своим консультантам понятно, однако также плачевно.

Казалось бы, все так прекрасно, все для тебя сделано, только работай, ан нет, не работают. В это время лидер навешивает на себя вину за происходящее. Новичок не работает, значит лидер чего-то не доделывает, следовательно лидер некомпетентный, а это крах. Дальше, больше, лидер начинает «покупать» активность своих Консультантов за дорогостоящие подарки и призы.

Плотно работать – консультировать и обучать нужно тех, кто готов возвращать. Ваше время – это Ваши деньги! Не тратьте их попусту, а направьте их в нужное русло.

Я знаю, что кто-то со мной не согласится. Но это моя точка зрения.

Желаю Вам успехов и процветания в Вашем бизнесе, а также поменьше «мертвых душ»!

И не забудьте пожалуйста зайти на страницу http://pro-mlm.ru/seminar/vote/index.html и проголосовать за Анжелу Сороку.

А это еще один конкурс, в котором Вы можете также отдать свой голос за мой блог http://pautinka.info/index/0-8

Читать новости блога по E-mail