Contact
Subscribe
Июл 17, 2008 
Лето это долгожданная пора, которую ждут все. У одних лето ассоциируется с солнцем, пляжем и морем, у других с отдыхом на даче и работой в саду и огороде. У нас же, у сетевиков, ассоциируется с работой. Т.к. лето это и хорошо и плохо. Плохо потому, что многие люди разъезжаются по морям и дачам, а также экономят деньги для отпускных поездок. Хорошо потому, что летом приятно работать, особенно с холодным рынком. Не мешает холод и морозы, люди охотнее останавливаются для того, чтобы ответить на вопросы. И сегодня я хочу поделиться с вами одним из методов работы на холодном рынке. Называется этот метод «Промоакция».
Я уже работаю 10 лет в сетевой индустрии и испробовала различные методы поиска клиентов и партнеров. Но «промоакция» мне нравится больше всего. Этот метод очень хорошо подойдет тем людям, которые не могут просто так подойти к чужому человеку и заговорить с ним.
Сразу хочу предупредить, что работать необходимо в паре, т.к. одному будет тяжело и физически и морально. Все вы знаете и видели в продаже пластиковые столы и пляжные зонты, такие как стоят в летних кафе. У многих такая мебель есть на даче, также подойдет любой складной переносной столик. Так вот, берете такой столик и зонтик и выходите в парк, на аллею или еще куда-нибудь, где есть люди. Но ни в коем случае не возле магазинов и кафе, т.к. у этой территории есть частный хозяин. Устанавливаете столик. На столе выкладываете несколько видов продукции (косметика, БАД), но не сильно много. Все это необходимо не для продажи, а для демонстрации. А также выкладываете каталоги, ими вы должны запастись как можно больше, визитки, брошюра по продукции и различные рекламные материалы.
Люди проходящие мимо обязательно заинтересуются, что это у вас такое и начнут подходить сами. Вашей целью должно быть в это время не зарегистрировать человека и не продать продукт, а выяснить, что его заинтересовало, обменяться контактами или назначить встречу. Поймите, если вы тут же будете, что-то продавать, то вас могут оштрафовать, т.к. у вас нет специального разрешения на продажу. Если вы будете на месте регистрировать человека, то вы не сможете уделить внимание остальным. Поэтому вы кратко рассказываете о компании и о возможностях. После чего обмениваетесь телефонами или сразу договариваетесь о встрече. Можете дать каталог со своим телефоном, визитку.
Когда люди проходят мимо и только смотрят в вашу сторону, пригласите их подойти к вашему столику и познакомиться с компанией. Когда я приглашаю людей подойти к столику, они видят там продукцию, сразу говорят «Нет, спасибо, у меня нет денег», т.к. думают, что я собираюсь им, что-то продать. На что я отвечаю «Мне не нужны Ваши деньги, я сама хочу предложить Вам деньги». Человек сразу же останавливается и с недоумением смотрит на меня. Смотрит и думает «Она, что с ума сошла? Что значит, предлагает мне деньги?» Ему становится любопытно и он, таким образом, подходит к моему столику. А дальше все зависит уже от Вас. Самое интересное то, что вы со своим напарником пригласили к столику по одному человеку, а тут смотрите, а вокруг столика уже стоит 10 человек. У людей появляется интерес, когда они видят, что кто-то другой чем-то заинтересовался, и думают «а чем я хуже их, мне тоже интересно, что там такое».
Таким образом, вы за один час можете получить от 10 до 20 контактов, из которых Вы четко будете знать, что этот человек интересуется продуктом, а этот бизнесом.
Еще одно обязательное условие: созвониться со всеми этими людьми Вы должны в этот же вечер, по горячим следам, не откладывая в долгий ящик.
Таким образом: один день «Промоакции», два дня проведение встреч. И все сначала.
Я уверена, что этот метод станет не только моим любимым, но и многих из Вас. Успехов и удачи Вам в бизнесе.
Чтобы быть постоянно в курсе того, что происходит “В гостях у Сороки” подпишись на мой RSS-фид или читай новости блога по E-mail.
32836831-2f42-4f4d-bf08-3e43be6bb5d3
